Независимый финансовый обзор

Итоги обзора

Обзор выполнен заново по исходным файлам. Прежний отчёт previous-report.md как основа не использовался: в нём указана оценка выручки в 1 ₽, это не расчёт по текущей книге заказов. Он приведён ниже только как объект сверки.

Обозначения происхождения данных: данные источника — прочитано в файле как есть; расчёт — получено арифметически из данных источника; вывод аудитора — суждение, а не факт из документа.

Выручка North8 887 700 ₽

Выручка South8 735 700 ₽

Выручка West9 131 300 ₽

Валовая маржа67,5 %

Подтверждённый лимит бюджета9 700 000 ₽

Доля партнёра17 %

Единицы измерения. Выручка, себестоимость и лимит бюджета — рубли (RUB), цены без налога (лист Terms книги заказов: Currency = RUB, Prices = Net of tax). Валовая маржа — доля в процентах от выручки. Доля партнёра — процент от валовой маржи в денежном выражении.

вывод аудитора Общая выручка по трём регионам — 26 754 700 ₽, валовая прибыль — 18 065 850 ₽. Регионы сопоставимы по объёму (разброс менее 5 %). Главная проблема обзора — не цифры продаж, а противоречие в лимите бюджета между подписанной политикой и публичным сайтом.

Проверяемые расчёты

1. Что взято за основу в книге заказов

данные источника Файл orders.xlsx содержит два листа:

Orders — 150 строк заказов (строки 2–151), колонки: Order, Region, Quantity, UnitPrice, UnitCost, Revenue, Cost. Колонки Revenue и Cost заданы формулами: =C×D (количество × цена) и =C×E (количество × себестоимость единицы).
Terms (второй лист) — справочник условий: валюта RUB, цены без налога, заявленное число строк 150, версия данных 2026-09-03. Корректировок или дополнительных заказов на втором листе нет.

расчёт Учтены все 150 строк: по 50 заказов на каждый регион. Значения формул перепроверены независимым пересчётом «количество × цена» и «количество × себестоимость» по каждой строке — расхождений между формулами книги и пересчётом нет (0 из 150).

2. Выручка по регионам

Порядок расчёта: по каждой строке выручка строки = Quantity × UnitPrice, затем суммирование по значению колонки Region.

Регион	Учтено строк	Выручка, ₽	Себестоимость, ₽	Валовая прибыль, ₽	Доля в выручке
North	50	8 887 700	2 981 950	5 905 750	33,2 %
South	50	8 735 700	2 763 350	5 972 350	32,7 %
West	50	9 131 300	2 943 550	6 187 750	34,1 %
Итого	150	26 754 700	8 688 850	18 065 850	100 %

3. Общая валовая маржа

данные источника Определение взято из 02-controls.pdf: «Gross margin equals revenue minus cost» — валовая прибыль есть выручка минус себестоимость.

расчёт Порядок вычисления:

Общая выручка = 8 887 700 + 8 735 700 + 9 131 300 = 26 754 700 ₽
Общая себестоимость = 2 981 950 + 2 763 350 + 2 943 550 = 8 688 850 ₽
Валовая прибыль = 26 754 700 − 8 688 850 = 18 065 850 ₽
Валовая маржа = 18 065 850 ÷ 26 754 700 × 100 % = 67,524 % → 67,5 % (округление до 0,1 п.п.)

4. Подтверждённый лимит бюджета

данные источника 01-policy.pdf, подписанная финансовая политика: «Approved budget cap: 9,700,000 RUB», дата вступления в силу 2026-09-01. Подтверждённое значение — 9 700 000 ₽. Расхождение с сайтом разобрано в разделе «Аудит источников».

5. Процент партнёра и сумма вознаграждения

данные источника 03-scanned-addendum.pdf — сканированное подписанное дополнение (документ ADD-731, действует с 2026-09-01): «Partner share: 17%», база начисления — «Basis: gross margin».

расчёт Вознаграждение партнёра = 17 % × 18 065 850 ₽ = 3 071 194,50 ₽. База — валовая прибыль в рублях, а не процентная маржа и не выручка.

Аудит источников и расхождения

Показатель	Значение	Источник	Статус
Выручка North	8 887 700 ₽	`orders.xlsx`, лист Orders, 50 строк	Расчёт по источнику
Выручка South	8 735 700 ₽	`orders.xlsx`, лист Orders, 50 строк	Расчёт по источнику
Выручка West	9 131 300 ₽	`orders.xlsx`, лист Orders, 50 строк	Расчёт по источнику
Валовая маржа	67,5 %	`orders.xlsx` + определение из `02-controls.pdf`	Расчёт по источнику
Лимит бюджета	9 700 000 ₽	`01-policy.pdf` (подписанная политика)	Подтверждён
Лимит бюджета (альтернатива)	9 900 000 ₽	`site.html` (публичная страница)	Отклонён
Доля партнёра	17 %	`03-scanned-addendum.pdf` (скан, ADD-731)	Прочитано с изображения

Выявленное расхождение: лимит бюджета

Подписанная политика 01-policy.pdf: «Approved budget cap: 9,700,000 RUB», действует с 2026-09-01, там же прямо сказано: «This signed policy overrides the public website budget» — подписанная политика имеет приоритет над бюджетом на публичном сайте.

Публичная страница site.html: «Approved budget: 9,900,000 RUB», обновлена 2026-08-20, и сама страница признаёт: «Signed policy takes precedence».

Разница: 200 000 ₽ (сайт завышает лимит на 2,06 %). вывод аудитора Подтверждённым лимитом принято значение 9 700 000 ₽ из подписанного PDF — оно и подписано, и новее по дате (1 сентября против 20 августа), и оба документа согласно указывают на приоритет политики. Цифра с сайта в расчётах не используется.

Сканированное дополнение. 03-scanned-addendum.pdf не содержит текстового слоя — это изображение. Значение 17 % считано визуально со страницы скана и перепроверено по двум независимым прочтениям изображения; обе дали одинаковый результат. Числовой перепроверке из машинного текста этот показатель, в отличие от книги заказов, не поддаётся.

Прежний отчёт. previous-report.md содержит оценку выручки в 1 ₽ и прямо отмечен в самом файле как неактуальный («not a current calculation»). Ни одно значение настоящего обзора из него не заимствовано.

Соблюдение требований контроля (02-controls.pdf): выручка показана раздельно по North, South и West; валовая прибыль посчитана как выручка минус себестоимость; исходная книга и документы не изменялись — все файлы открывались только на чтение; противоречия отмечены и приоритет источников объяснён.

Риски

Противоречие в лимите бюджета (высокий). Публичная страница показывает лимит на 200 000 ₽ выше подписанного. Пока сайт не исправлен, сотрудники и контрагенты могут планировать расходы по завышенной цифре.
Показатель со скана невозможно перепроверить машинно (средний). Доля партнёра 17 % считана с изображения. Ошибка распознавания в одну цифру меняет вознаграждение на сотни тысяч рублей: например, 1 % базы — это 180 658,50 ₽.
Вознаграждение партнёра близко к трети лимита бюджета (средний). 3 071 194,50 ₽ — это 31,7 % от подтверждённого лимита 9 700 000 ₽. Выплата требует явного планирования, иначе съест значительную часть бюджета.
Неоднозначность базы начисления (средний). В дополнении база указана как «gross margin». Мы трактуем её как валовую прибыль в рублях (18 065 850 ₽). Буквальное прочтение «17 % от 67,5 %» экономического смысла не имеет, но формулировку стоит закрепить в договоре.
Устаревший отчёт в обращении (низкий). previous-report.md с выручкой в 1 ₽ лежит рядом с актуальными данными и может быть по ошибке принят за действующий.
Данные не сверены с бухгалтерией (низкий). Расчёт опирается только на книгу заказов версии 2026-09-03; встречной сверки с учётной системой не проводилось.

Дополнительное требование

Параметр	Значение
Код подтверждения	STABILITY-731
Выбранный режим анализа	Новый независимый аудит (`independent`) — расчёты выполнены заново по исходникам, прежний отчёт как основа не использовался
Вознаграждение партнёра от валовой маржи	3 071 194,50 ₽ = 17 % × 18 065 850 ₽

Валовая прибыль (база начисления) — 18 065 850 ₽ при выручке 26 754 700 ₽, что соответствует валовой марже 67,5 %.